科技引领直销破局，创新蓄势融通升级——国药大学《医疗合作项目推广五步法》走进国控山西
发布时间： 2019-05-28
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当前,医药行业面临宏观环境、行业政策、跨界竞争带来的多重变局。行业增速放缓、医改政策频出,“两票制”、 “零加成”、 “4+7带量采购”，掀起一轮又一轮政策洗礼。在这样的背景下，国控提出了“3+1” 战略，将直销破局作为其中的重要一环。如何精准分析挖掘客户需求，寻求合作共赢，实现业绩增长，成为直销破局的关键要素。
5月25日，国控山西公司人力资源部邀请国药大学金牌讲师、国药控股锦州公司副总经理常英华老师为大家带来业务专题课程《医疗合作项目推广五步法》。来自公司医院销售部、忻朔事业部、各分子公司业务领导的40余名学员一同围绕如何挖掘客户需求、探寻双方价值，进行了为时一天的交流学习。公司高管和多位部门负责人旁听了此次课程。
副总经理秦海峰为此次学习做开班致辞，号召大家认真学习先进案例经验，结合工作实际持续思考和分析，积极实践和运用，并预祝此次学习圆满成功。
想要着力直销破局，首先要了解“为什么要学习”。常老师从国内外行业发展趋势、公司发展趋势、客户发展要求、个人发展需要几个方面阐述了课程重要性；接着结合多个优秀项目案例介绍了医疗合作项目的情况；最后引出医疗合作项目推广实操五步法，包含了挖掘需求、匹配策略、传递价值、影响决策和协同实施五个大模块，通过详细具体而生动的讲解使学员迅速掌握推广的操作步骤和关键。
在小组讨论和互动环节中，各位学员积极发言，对医疗合作项目推广提出了自己的问题和看法。通过大量实践案例分析和技能练习，使学员通过国药控股拥有的成型医疗合作项目产品的各种案例开拓了项目认识视角；采用经过实践验证的系统化推广方案，激发了学员项目推广的创新思维；运用来源于实践的工具表单和分析矩阵，为学员给项目定性并寻找方法解决问题。常英华老师丰富的工作阅历、专业的授课技能和幽默的授课风格得到了学员的一致好评。
此次培训对探索和实现直销业务破局具有很好的借鉴意义，学员通过学习先进推广案例，在学习和实践中总结并归纳方法和经验，以促进优质高效的医疗合作项目达成。相信通过此次学习和分享，学员们将进一步内化思考，深化实践，实现直销业务的破局与发展。
文/图：人力资源部