国控山西长治公司医院销售部 召开2020年部门工作会议
发布时间:  2020-03-16 来源:   阅读次数:  2308
        3月9日上午,国控山西长治公司医院销售部组织召开了2020年部门工作会议,国控山西长治公司副总经理赵李伟、医院销售部总监李倩及全体部门员工参加了此次会议。


       会上,医院销售部总监李倩对2019年医院销售部完成指标情况进行了总结,同时对2020年部门工作进行了部署。部门经理高艳芬、贾龙分别对各自下游客户及负责区域进行了详细汇报及数据分析,提出了保存量、提毛利、促回款的工作思路。随后,其他员工也分别从客户管理、指标完成和存在的不足等方面对上年度工作总结归纳,并对2020年的工作目标进行了规划。其中李建勋的总结得到了大家的一致好评,他对负责区域市场进行了精准的数据分析,并提出了在工作中不仅要销售回款进度一致,还要不断分析品种、提高配送占比,特别是提升基层医疗市场配送占比。


       在听取大家的汇报后,李倩总监强调,虽然在“4+7”带量采购政策及新冠肺炎疫情等大环境影响下,短期内市场需求和毛利率同时下降,指标完成进度还有一定差距,但我们要做到不悲观不气馁,时刻保持清醒的头脑,关注市场动向,关注客户需求,不忽视每一个细节,不放过任何一条信息,要有信心在打赢新冠肺炎疫情阻击战的同时,完成任务指标。


       会议最后,赵总提出五项工作要求:第一,强化管理。要针对不同的客户,制定严格细致的考核政策;第二,扩增品种。要不断增强销售员“国谈”“带量”品种和新品入院的能力,在激烈的市场竞争中,提升市场份额;第三,夯实基层。要稳步推进基层医疗机构的增长,夯实县城医疗集团的根基;第四,要有效沟通。要不断提升个人沟通能力,对内获得最大的支持,对外维护好客情关系;第五,合规经营。要特别注意防范风险,特别是应收账款和近效期药品带来的风险。希望大家在防控好疫情,保护好自身安全的同时,赶时间赶进度,扎实工作,攻克时艰,确保全年预算的达成。

文/图:李俞萱